Positionnement du marché et stratégies de marketing des marques de bagages les plus vendues en Chine

 

Positionnement du marché et stratégies de marketing des marques de bagages les plus vendues en Chine

I . Landage du marché: différenciation de la marque sous la hiérarchie de consommation

Le marché chinois des bagages subit une transformation structurelle . La taille du marché devrait dépasser 320 milliards de yuans d'ici 2025, avec des canaux en ligne représentant 38 . 5% . segments comme les bagages intelligents et les matériaux de l'éco-in-friend Structure "en forme d'haltère": les marques internationales dominent 60% du marché haut de gamme, les marques nationales perdent dans le segment de milieu de gamme et les produits de marque blanc en ligne sont en concurrence pour le marché du naufrage avec des stratégies à faible prix.

 

Cas typiques:

• Samsonite, en tant que leader mondial des bagages, positionne sa marque principale dans le milieu de gamme (1, 000-3, 500 yuan), Tumi cible le marché commercial haut de gamme (plus de 5 ans, 000 yuan), et américain touristique se concentre sur le marché de masse (300-800 yuan) . Ses valises à carapace dur sur Tmall sont principalement au prix entre 1, 000-3, 500 yuans, contrastant fortement avec des marques de luxe comme Rimowa, qui coûtent plus de 10, 000 yuan .

• Éminent construit un fossé compétitif grâce à une disposition complète de la chaîne industrielle, couvrant une gamme de prix de 200-2, 000 yuan . d'ici 2024, il avait plus de 1, 000 Stores physiques et classé parmi les 10 premiers de la catégorie Amazon pour cinq années-de-des ans en ligne . Avec Huawei Harmonyos) et Apple trouve ma fonction de positionnement servir de points de vente différenciés, attrayant les utilisateurs à la recherche de la fonctionnalité et de la technologie dans leurs bagages de voyage .

II . Positionnement du marché: ancrage précis des coordonnées de la demande

1. Segmentation basée sur le scénario

Les marques correspondent aux besoins de consommation via des matrices de produits spécifiques au scénario . par exemple:

◦ Voyage d'affaires: Eminent lance des valises d'ouverture frontale et des roues universelles silencieuses pour répondre aux besoins de contrôle de sécurité rapide; Travere collabore avec la technologie Smarttisan pour créer une image d'élite d'affaires via "Rivetless Design + Ultra-Light PC Material" dans leurs valises de bagage à main .
◦ Tendance des jeunes: Travere attire la génération Z avec des conceptions esthétiques excentriques comme les "sacs de porcs" et les "sacs Taotao", soutenus par des expositions IP de maison de thé cantonaise et des magasins interactifs, faisant ressortir leurs produits dans le domaine de Best Carry On Luggage pour les jeunes voyageurs .
Adventure en plein air: Toread présente des sacs à dos imperméables et résistants aux chocs en nylon recyclé, s'alignant sur les tendances environnementales, tout en offrant également de grandes valises adaptées aux voyages prolongés .

 

2. Stratification de la bande de prix

◦ Marché haut de gamme: Rimowa (détenue par LVMH) prix ses valises en alliage en aluminium-magnésium plus de 10, 000 yuan, en maintenant la prime à travers des canaux auto-opérés et l'approbation de la marque de luxe .
◦ Marché de milieu de gamme: Travere, en s'appuyant sur l'écosystème de Xiaomi, se concentre sur la conception 500-1, 500 yuans avec "la croissance des ventes extrêmes +2024., y compris les options de combinaison et les options d'armoire de 45% parmi les consommateurs de combats de combats moyens, y compris les combattants moyens pour les variétés moyen utiliser .
◦ Marché de masse: ULDUM occupe le top 3 de la catégorie des bagages de Pinduoduo en tarifant 20- pouces de combats de bagages à main en dessous de 200 yuans via la diffusion en direct et le commerce électronique transfrontalier, attrayant aux acheteurs de valises bon marché .

III . Stratégies de marketing: Dual-Drive of Omnicanal and Digitalization

1. Le marketing de contenu reconstruit le récit de la marque

◦ Connexion émotionnelle: une marque de navettage urbaine abandonne les mentions de célébrités, en choisissant plutôt des professionnels intergénérationnels comme porte-parole, en transmettant la culture régionale à travers le podcast "Voice of the Mountains" et "Riverside Growth" -Themed Stores, résonnant avec les utilisateurs de bagages de voyage .}
◦ Autonomisation de conception: Travere consolide la valeur de la marque à travers "l'esthétique de la dopamine" dans les difficultés de mode, minimiser la conversion immédiate du commerce en direct et positionner leurs produits comme des éléments de voyage élégants mais fonctionnels, y compris des valises de cabine et des ensembles de valises .
◦ Charche technique: éminent renforce une fiabilité de qualité en établissant son propre centre de test, en mettant en évidence 32 processus et 10 tests, en abordant les points de douleur des consommateurs à travers une "approche axée sur la technique", en particulier dans leurs offres de valise de coquille dure .

 

2. Construction du réseau omnicanal

◦ Percée en ligne: Xiaomi Travere réalise la co-création des utilisateurs par le "marketing participatif" sur Xiaomi Mall et Douyin Self-Clasting, leurs bagages légers et leurs valises de voyage sont populaires parmi les consommateurs de la technologie de la technologie.
◦ Expérience hors ligne: Samsonite ouvre les magasins phares dans les meilleurs centres commerciaux de luxe comme MixC, lançant des fonctions d'ajustement virtuel AR pour augmenter les prix de l'unité des clients, en particulier pour leurs ensembles de valises premium et leurs valises de coque dure .
◦ Expansion transfrontalière: Eminent se développe en Asie du Sud-Est via Amazon et des sites Web indépendants, avec des ventes transfrontalières de commerce électronique augmentant de 39% en glissement annuel en 2024, y compris leur gamme de bagages pour enfants et de bagages de cabine conçus pour les voyages familiaux .

 

3. Collaboration de l'industrie croisée pour améliorer la prime

◦ IP Co-branding: Eminent lance des collections à la mode avec Coca-Cola et Snoopy, tandis que Travere collabore avec le musée de Dunhuang pour publier des bagages sur le thème de Guochao, augmentant les taux premium de 20% -30%. éléments .
◦ Cross-over technique: des partenaires éminents avec Apple pour présenter Find My Positioning et développe des verrous intelligents avec Huawei Harmonyos, la mise à niveau des produits des "outils d'emballage" aux "solutions de voyage intelligentes", en particulier dans leur caractéristique de baguette intelligente .

IV . Révolution technologique: le saut de la fabrication à la fabrication intelligente

1. Amélioration de la chaîne d'approvisionnement

◦ La modélisation 3D réduit les coûts d'épreuves de 70%, les systèmes de disposition des couteaux automatiques améliorent l'utilisation des matériaux de 15%, et les tableaux de bom intelligents permettent un contrôle précis des coûts pour divers produits, des grandes valises pour compacter les bagages à main .
◦ Les systèmes de production flexibles prennent en charge MTM (fait sur mesure), permettant aux utilisateurs de sélectionner les styles en ligne et de prévisualiser les effets 3D en temps réel, de raccourcissement des cycles de livraison de 40%, en particulier pour les bagages de voyage et les ensembles de valises personnalisés .

 

2. Innovation matérielle

◦ Le taux d'utilisation du polycarbonate recyclé (RPC) et des particules recyclées en plastique marin dépasse 30%, tandis que les tarifs du carbone de l'UE exhortent les entreprises à augmenter les investissements dans les certifications environnementales, ce qui a un impact sur la production de valises de coque dure et de bagages légers écologiques et de bagages légers .
◦ Le cuir tanné aux légumes, avec sa texture unique développée par utilisation, devient une annotation physique du concept de marque de «croissance avec le temps», souvent utilisé dans les bagages à main haut de gamme et les valises de cabine pour un attrait intemporel .

 

3. Pénétration intelligente

◦ Les bagages intelligents intègrent des fonctions telles que le suivi GPS et les verrous biométriques, avec une taille de marché qui devrait atteindre 20 milliards de yuans d'ici 2025, améliorant la capacité premium de 25% . Cela inclut des valises intelligentes et des valises de voyage avec des fonctionnalités avancées pour les voyageurs modernes .} et des valises de voyage avec des fonctionnalités avancées pour les voyageurs modernes .}
◦ Les systèmes de traçabilité de la blockchain sont appliqués dans plus de 20% des bagages de luxe pour les anti-contrefaçon, améliorant la confiance de la marque, en particulier pour les ensembles de valises haut de gamme et les valises de coque dure qui nécessitent une vérification d'authenticité . et

V . Défis et tendances

1. Points de douleur existants

◦ Concurrence des marques internationales: Rimowa atteint une croissance quadruple des ventes en cinq ans grâce à des ressources de groupe LVMH, tandis que Samsonite souffre d'une image de marque floue en raison de canaux fragmentés, affectant leur part de marché dans les bagages de voyage et les valises .
◦ Dilemme de guerre des prix: les produits du commerce électronique du commerce de commerce perturbent le marché avec des "prix bas de style" et le magasin phare de Samsonite a vu de nombreuses contrefaçons à bas prix qui prétendent être des "usines OEM", en particulier pour leurs modèles de valise de coquille dure .
◦ Pression de la chaîne d'approvisionnement: Le prix des matériaux en cuir authentiques a augmenté de 12% en glissement annuel en Q 1 2025, et les réglementations environnementales nécessitent que les bagages aient un taux de recyclabilité de 75%, exerçant une pression de transformation sur les petites et moyennes entreprises, en particulier dans la production de bagages et de bagages à main légers écologiques avec des matériaux durables {7}

 

2. Directions futures

◦ Percée haut de gamme: les marques domestiques comme Diplomat augmentent leur part de marché dans la bande de prix 2, {{2}, 000} de 27% via des modèles co-marqués, remettant en cause la domination des marques internationales dans les bagages de voyage premium et les ensembles de valise conçus pour les clients discernés .}
◦ Explosion de personnalisation: la production flexible réduit les coûts de personnalisation personnalisés de 40%, la part de marché des bagages personnalisé devrait atteindre 15% en 2025, y compris les bagages pour enfants personnalisés et les valises adaptées aux préférences individuelles .
◦ Transition verte: le taux d'application des matériaux biodégradables passera de 8% en 2023 à 22% en 2025, avec des modèles d'économie circulaire créant de nouveaux poteaux de croissance, en particulier pour les valises de coquille dur respectueuses de l'environnement et les bagages légers qui s'alignent avec les objectifs mondiaux de durabilité . et

Conclusion

L'industrie chinoise des bagages subit un changement qualitatif de "Made in China" à "marquée en Chine ." éminente construit un douve à travers la disposition complète de la chaîne industrielle, Travere atteint une croissance rapide en se faisant retenir sur l'écosystème de Xiaomi, et Travere crée un avantage différencié grâce à l'innovation de la conception, les succès des marques en profonde L'expressivité, l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement et l'innovation technologique peuvent les marques à traverser les marques internationales et les étiquettes blanches du commerce électronique .

 

À l'avenir, à mesure que les tendances de l'intelligence, de la greenisation et de la personnalisation s'accélèrent, les marques qui comprennent vraiment les besoins des utilisateurs et oseront briser les traditions deviendront les leaders de la réécriture des règles de l'industrie, que ce soit dans les bagages de voyage, les meilleurs bagages ou tout autre segment du marché .