La coopération et la concurrence entre les entreprises en amont et en aval dans la chaîne de l'industrie des bagages

 

La coopération et la concurrence entre les entreprises en amont et en aval dans la chaîne de l'industrie des bagages

 

Sur le marché mondial des biens de consommation, les bagages, en tant que produit avec des attributs pratiques et à la mode, ont une chaîne industrielle énorme et diversifiée. Cette chaîne industrielle s'étend de l'exploitation minière et de l'offre de matières premières jusqu'aux mains des consommateurs finaux, impliquant de nombreuses entreprises. Les entreprises en amont et en aval sont interdépendantes et coopèrent les unes avec les autres, tout en rivalisant farouchement dans leurs domaines respectifs, favorisant conjointement le développement et la transformation de l'industrie des bagages.

 

1. Composition de la chaîne de l'industrie des bagages

 

(1) en amont: la base de l'alimentation des matières premières

 

L'en amont de la chaîne de l'industrie des bagages comprend principalement divers fournisseurs de matières premières. Le cuir, en tant que matériau commun pour les bagages haut de gamme, nécessite que ses fournisseurs aient des processus de bronzage exquis pour fournir du cuir doux, durable et stable. Par exemple, la région toscane d'Italie, avec ses ressources de bétail uniques et ses techniques de production de cuir sécaires, est devenue un important fournisseur mondial de cuir de haute qualité. De nombreuses marques internationales de bagages de premier niveau, telles que Hermès et Gucci, ont des partenariats à long terme avec les meilleurs fournisseurs de cuir locaux pour assurer la qualité supérieure de leurs produits.

 

Dans le même temps, les fournisseurs de tissus textiles fournissent des matériaux tels que le nylon et la toile pour répondre aux besoins de différents sacs fonctionnels et élégants. Dans le domaine des sacs de sport extérieurs, les tissus en nylon à haute résistance, imperméables et respirants sont essentiels. Par exemple, le tissu Gore-TEX développé d'une marque, avec ses excellentes performances imperméables, à travers le vent et respirantes, est favorisée par de nombreuses marques de plein air comme le North Face et Columbia.

 

De plus, les fournisseurs d'accessoires matériels fournissent des fermetures à glissière, des boucles, des rivets, etc., et la qualité de leurs produits affecte directement la durabilité et l'expérience utilisateur des bagages. Les fermetures à glissière YKK du Japon sont connues pour être lisse, durable et robuste, occupant une part importante sur le marché mondial des accessoires matériels à bagages. De nombreuses marques de bagages bien connues les choisissent comme fournisseur de fermeture éclair préférée.

 

(2) Midstream: le cœur de la production et de la fabrication

 

Les fabricants de bagages intermédiaires sont le lien central de la chaîne industrielle. Ils traitent les matières premières fournies par le amont dans divers produits à bagages en fonction de la demande du marché et de la conception de la marque. En Chine, le Guangdong et le Zhejiang ont rassemblé un grand nombre d'entreprises de production de bagages, formant un effet de cluster industriel. Prenant l'exemple de Guangzhou à titre d'exemple, il s'agit d'un «capital de maroquinerie» de renommée nationale, avec plus de 6 bagages 000 et des entreprises de soutien connexes. Il propose une gamme complète de produits à bagages, des sacs à main et des portefeuilles aux caisses de chariots, produisant plus de 700 millions de marastes par an, qui sont exportées vers plus de 130 pays et régions dans le monde.

 

Parmi ces entreprises, certains sont de grands fabricants qui font l'OEM pour les marques internationales. Ils entreprennent un grand nombre de commandes en tirant parti de la production à grande échelle, de la gestion raffinée et de la technologie des processus matures. Il existe également des entreprises qui se concentrent sur la construction de leurs propres marques, se faisant progressivement un nom sur le marché grâce à la conception indépendante et à des processus innovants. Par exemple, la marque chinoise Travere se concentre sur la conception des produits et le contrôle de la qualité. Ils ont développé plusieurs produits bien aimés par les consommateurs, ciblant les voyageurs d'entreprise avec des recherches minutieuses sur les matériaux, la conception des roues et la disposition interne pour leurs bagages, y compris le sac de voyage avec roues. La marque propose également une option de bagages abordable pour ceux qui ont un budget.

 

(3) en aval: canaux de vente et consommateurs finaux

 

L'en aval comprend principalement divers canaux de vente et les consommateurs finaux. Dans les canaux hors ligne, les magasins de marques offrent aux consommateurs un espace d'expérience de marque immersif. Par exemple, les magasins phares de Louis Vuitton dans les grandes villes du monde entier affichent non seulement les derniers produits à bagages, mais présentent également le style unique et le patrimoine culturel de la marque grâce à la décoration et à la conception d'affichage de leur magasin. Les grands centres commerciaux réunissent de nombreuses marques, satisfaisant aux besoins de magasinage unique des consommateurs. Différentes marques sont en concurrence pour les clients des centres commerciaux via une contre-image, des activités promotionnelles et d'autres méthodes. Dans le même temps, la montée en puissance des plateformes de commerce électronique a ouvert un large marché en ligne pour les ventes de bagages.

 

2. Coopération: le lien pour le développement industriel

 

(1) coopération entre les fournisseurs de matières premières et les fabricants

 

Approvisionnement stable et contrôle des coûts: L'établissement d'une relation coopérative stable à long terme entre les fournisseurs de matières premières en amont et les fabricants en milieu en milieu de route est cruciale. Pour les entreprises manufacturières, une offre stable de matières premières est la base du maintien de la continuité de la production. Prenant Ganzhou Yanteng, une entreprise qui produit des sacs de valise et des bagages de voyage, par exemple, la société a coopéré avec un fournisseur de tissu textile fixe pendant 10 ans. Le fournisseur organise à l'avance la production et les stocks en fonction du plan de production de l'entreprise, garantissant un approvisionnement en tissu suffisant pendant les saisons de pointe et empêchant la production d'être suspendue en raison de la pénurie de matières premières. Dans le même temps, la coopération à long terme aide les deux parties à réduire les coûts grâce à l'achat en vrac et à l'optimisation conjointe de la logistique et de la distribution. En signant des contrats à long terme, les deux parties peuvent verrouiller les prix des matières premières pendant une certaine période, ce qui réduit l'impact des fluctuations des prix du marché sur les coûts de production.

 

Innovation collaborative pour améliorer la qualité des produits: pour répondre aux demandes de plus en plus strictes des consommateurs de qualité et de fonction des bagages, les entreprises en amont et en aval s'engagent activement dans l'innovation collaborative. Par exemple, un fournisseur de cuir a collaboré avec un fabricant de bagages pour développer conjointement un nouveau type de matériau en cuir pour les bagages en plein air, répondant à sa sensibilité à l'usure et à des exigences étanches élevées. En ajoutant un revêtement spécial à la surface du cuir, il a gagné une meilleure résistance à l'usure et des performances étanches sans affecter sa texture douce. Cette coopération innovante a non seulement amélioré la qualité des produits, mais a également amélioré la compétitivité des deux parties sur le marché. Ceci est particulièrement important pour les produits comme une valise de 20 kg, qui doit être robuste et durable.

 

(2) coopération entre les fabricants et les canaux de vente

 

Marketing précis pour répondre à la demande du marché: les fabricants en milieu de courant et les canaux de vente en aval fonctionnent en étroite collaboration pour réaliser un marketing précis. Les canaux de vente fournissent des informations sur la demande du marché aux fabricants en collectant des données d'achat de consommateurs et des commentaires. Une plate-forme de commerce électronique, en collaboration avec plusieurs fabricants de bagages, a utilisé l'analyse des mégadonnées des préférences de recherche de consommation et des enregistrements d'achat pour découvrir une croissance rapide de la demande de sacs à dos de style minimaliste, de grande capacité avec des ports de charge USB ces dernières années. Ces informations sont également utiles pour identifier la demande d'articles spécifiques comme un sac de voyage pliable ou des bagages moyens.

 

Promotion de la marque pour les avantages mutuels et gagnant-gagnant: les deux parties collaborent également sur la promotion de la marque. Les magasins de marques font la promotion de nouveaux produits de fabricants en organisant de nouveaux lancements de produits et des expositions sur le thème, améliorant ainsi la notoriété et la réputation de la marque. Dans le même temps, les fabricants fournissent des canaux de vente avec des produits exclusifs et personnalisés, ce qui améliore la compétitivité différenciée des canaux de vente.

 

3. Concurrence: le moteur de la mise à niveau industrielle

 

(1) Concurrence entre les fournisseurs de matières premières

 

Concurrence sur la qualité et le prix: sur le marché de l'offre de matières premières, la concurrence entre les fournisseurs est féroce. Prendre des fournisseurs de cuir à titre d'exemple, pour gagner les commandes des fabricants de bagages, les fournisseurs rivalisent sur la qualité et le prix. Les fournisseurs de cuir de haute qualité, avec leurs processus de production avancés, fournissent des produits en cuir avec une texture fine, une sensation confortable et une forte durabilité, mais leurs prix sont relativement élevés. Certains fournisseurs, en revanche, attirent les clients avec plus de produits compétitifs en optimisant les processus de production et en réduisant les coûts de production. Cette concurrence incite les fournisseurs à améliorer en permanence la qualité des produits et à réduire les coûts. Par exemple, certains fournisseurs de cuir ont introduit une technologie de bronzage avancée et respectueuse de l'environnement pour améliorer la qualité des produits tout en réduisant les émissions de pollution pendant le processus de production et en augmentant l'efficacité de la production, gagnant ainsi un avantage dans la concurrence du marché.

 

Concurrence sur les matériaux innovants: avec le développement de la technologie et les changements dans la demande des consommateurs, les matériaux innovants sont devenus un nouveau domaine de concurrence pour les fournisseurs. De nouveaux matériaux respectueux de l'environnement et des matériaux intelligents émergent constamment, apportant de nouvelles opportunités et défis à l'industrie des bagages.

 

(2) Concurrence entre les fabricants

 

Concours de l'innovation des produits: Dans le domaine de la production de bagages, l'innovation des produits est au cœur de la concurrence des entreprises. Les entreprises attirent les consommateurs en lançant continuellement des produits avec de nouvelles conceptions et des fonctions uniques. Par exemple, sur le marché des cas de chariot, les modèles traditionnels avaient souvent deux roues, mais certaines entreprises ont développé des cas de chariot à roues à quatre roues, ce qui rend les voyages plus pratiques et flexibles, et gagnant rapidement la faveur du marché. La marque Travere, par exemple, a innovée dans les matériaux du sac, en utilisant des matériaux légers et à haute résistance comme la fibre de carbone pour réduire le poids des bagages et améliorer la compétitivité des produits. L'entreprise vend également le sac à bagages de voyage et d'autres produits pour plaire à un large éventail de consommateurs.

 

La concurrence sur le coût et l'efficacité: en plus de l'innovation des produits, du coût et de l'efficacité sont également des facteurs clés de la concurrence entre les fabricants. Les fabricants à grande échelle réduisent les coûts de production et améliorent l'efficacité de la production en élargissant leur échelle, en optimisant les processus de production et en utilisant des équipements de production avancés. Certains grands fabricants de bagages ont introduit des lignes de production automatisées pour obtenir un degré élevé d'automatisation, de la coupe et de la couture de matières premières à l'assemblage, ce qui a considérablement amélioré l'efficacité de production.

 

(3) la concurrence entre les canaux de vente

 

Concurrence entre les canaux en ligne et hors ligne: dans le segment des ventes, les plates-formes de commerce électronique en ligne et les canaux physiques hors ligne sont de manière féroce. Les plateformes de commerce électronique attirent un grand nombre de consommateurs avec leur commodité, leurs avantages de prix et leurs stratégies de marketing de Big Data.

 

Concurrence entre différentes plateformes de vente: Il existe également une concurrence féroce entre les plateformes de commerce électronique en ligne. Les principales plateformes de commerce électronique attirent les marques de bagages et les consommateurs en optimisant les services de plate-forme, en augmentant la publicité et en lançant des activités promotionnelles exclusives.

 

4. Stratégies d'équilibrage de la coopération et de la compétition

 

(1) établir des mécanismes de coopération stable à long terme

 

Les entreprises en amont et en aval devraient établir des mécanismes de coopération à long terme en fonction de la confiance et des avantages mutuels. Ils peuvent améliorer la stabilité et la profondeur de leur coopération en signant des contrats à long terme, en investissant conjointement dans des projets de recherche et de développement et en participant à la planification stratégique de l'autre. Par exemple, certains fournisseurs de matières premières et fabricants financent conjointement la création d'un centre de recherche et développement pour étudier les problèmes techniques communs dans l'industrie. Les résultats de la recherche sont partagés, ce qui améliore non seulement le niveau technique des deux parties, mais renforce également leur relation coopérative. Dans le même temps, il est important d'établir un mécanisme équitable et raisonnable pour la distribution des bénéfices pendant la coopération. Les bénéfices de coopération devraient être distribués scientifiquement et raisonnablement en fonction de l'investissement et des contributions des deux parties pour éviter la rupture de la coopération en raison de la répartition des bénéfices inégaux.

 

(2) Renforcer le partage et la communication d'informations

 

Le partage d'informations et la communication sont cruciaux dans la chaîne industrielle. En établissant une plate-forme de partage d'informations de l'industrie, les entreprises en amont et en aval peuvent partager des informations en temps réel sur les fluctuations des prix des matières premières, des changements dans la demande du marché et les résultats des innovations technologiques. Grâce à des plateformes d'analyse des mégadonnées, les fournisseurs de matières premières peuvent comprendre en temps opportun les niveaux d'inventaire des fabricants et les futurs plans d'approvisionnement, et arranger raisonnablement leur propre production et inventaire. Les fabricants peuvent ajuster à l'avance les conceptions de produits et leurs plans de production en fonction des informations sur la demande des consommateurs renvoyées par les canaux de vente.

 

(3) Améliorer la compétitivité de base des entreprises

 

Face à une concurrence féroce, les entreprises devraient continuellement améliorer leur compétitivité fondamentale. Pour les fournisseurs de matières premières, cela signifie investir continuellement dans la R&D, améliorer la qualité des produits, développer des matériaux innovants et élargir les gammes de produits pour répondre aux différents besoins des clients. Les fabricants devraient renforcer leurs capacités d'innovation et de conception de produits, améliorer les processus de production, optimiser la gestion des coûts et créer des produits différenciés et des images de marque. Les canaux de vente devraient se concentrer sur l'amélioration de la qualité des services, l'optimisation de l'expérience d'achat et l'utilisation du marketing numérique pour cibler précisément les clients et accroître la fidélité des clients.

 

(4) Guide de l'association du gouvernement et de l'industrie

 

Les gouvernements et les associations de l'industrie jouent un rôle important dans la promotion de la coopération et de la concurrence entre les entreprises en amont et en aval dans la chaîne de l'industrie des bagages. Le gouvernement peut introduire des politiques pertinentes pour encourager les entreprises à réaliser l'innovation collaborative et à fournir des incitations fiscales et des subventions financières aux entreprises participant à des projets de coopération dans la chaîne de l'industrie. Par exemple, des réductions d'impôts peuvent être données aux fournisseurs de matières premières et aux fabricants qui utilisent des matériaux respectueux de l'environnement pour promouvoir le développement vert dans l'industrie. Les associations de l'industrie devraient renforcer l'autorégulation de l'industrie, formuler des normes de l'industrie et réglementer l'ordre de la concurrence du marché pour éviter une concurrence vicieuse entre les entreprises. Dans le même temps, ils devraient organiser la formation de l'industrie, les échanges techniques, la promotion de la marque et d'autres activités pour améliorer le niveau global et la compétitivité de l'industrie. Par exemple, les associations de l'industrie organisent régulièrement des concours de conception de bagages pour découvrir des talents de conception exceptionnels et promouvoir le développement de conception innovante dans l'industrie.

 

La relation entre la coopération et la concurrence entre les entreprises en amont et en aval dans la chaîne de l'industrie des bagages est complexe. La coopération relie étroitement tous les liens de la chaîne de l'industrie, permettant le partage des ressources et les avantages complémentaires et promouvoir le développement industriel coordonné. La concurrence, en revanche, stimule la vitalité de l'innovation des entreprises, les incitant à améliorer en permanence la qualité des produits, à réduire les coûts et à optimiser les services. Dans le développement futur, les entreprises doivent saisir correctement l'équilibre entre la coopération et la concurrence. En renforçant la coopération pour améliorer la compétitivité globale de la chaîne industrielle et tirer parti de la concurrence pour atteindre leur propre innovation et développement continu, ils peuvent pousser conjointement l'industrie des bagages à un niveau supérieur.