La-transformation en ligne de la demande du marché des bagages de voyage

La-transformation en ligne de la demande du marché des bagages de voyage

La popularisation de la technologie Internet et la maturité de l'écosystème du commerce électronique-ont propulsé les achats en ligne dans le modèle de consommation dominant, remodelant profondément la structure de la demande du marché des bagages de voyage. La part des ventes en ligne sur le marché chinois des sacs et bagages a déjà atteint 52,7 % en 2024 et devrait encore augmenter pour atteindre 60,1 % en 2025, faisant du canal en ligne le principal moteur de la croissance du marché. De l'itération des demandes des groupes de consommateurs à l'adaptation précise de l'offre de produits, en passant par l'innovation et la mise à niveau des modèles de marketing jusqu'à la restructuration et l'intégration de l'écosystème des canaux, les habitudes d'achat en ligne réécrivent la logique de la demande du marché des bagages de voyage sous de multiples dimensions, entraînant la transition du secteur vers un développement de haute qualité.

 

I. Itération du groupe de consommateurs : stratification et mise à niveau de la demande Sstructure

 

La commodité des achats en ligne a fait tomber les barrières géographiques et informationnelles, permettant aux besoins de consommation des différents groupes d'être pleinement libérés, présentant des caractéristiques de jeunesse, d'orientation vers la qualité et de personnalisation.

 

(I) La montée en puissance des jeunes consommateurs génère de nouvelles demandes

Les individus de la génération Z et des années post-90 sont devenus le principal groupe de consommateurs de valises et de bagages de voyage en ligne. Leur philosophie de consommation met davantage l'accent sur l'expression individuelle et l'amélioration de l'expérience, poussant la demande du marché à passer de la « satisfaction fonctionnelle » à « l'identification de la valeur ». L'accent mis par ce groupe sur l'esthétique du design, le ton de la marque et les fonctionnalités innovantes est nettement plus élevé que celui des consommateurs traditionnels, créant des designs minimalistes sans logo-, des éléments culturels Guochao (China Chic) et des produits de collaboration IP en ligne des superproductions. Les données montrent que la série TraveRE (marques de bagages chinoises TraveRE), en raison de son positionnement jeune et de sa stratégie de coût-performance élevée, a remporté des succès continus en matière de ventes en ligne, restant à l'avant-garde des classements des ventes. Parallèlement, les jeunes consommateurs ont une grande conscience environnementale, montrant une augmentation de 15 %-20 % de leur disposition à payer pour des sacs et des valises de voyage fabriqués à partir de matériaux respectueux de l'environnement-comme le plastique marin recyclé et le polyester d'origine biologique, ce qui entraîne une croissance soutenue de la croissance en ligne des produits respectueux de l'environnement.

 

(II) L’amélioration de la qualité de la consommation favorise la stratification du marché

La transparence des informations dans les achats en ligne permet aux consommateurs de comparer plus facilement les paramètres des produits et les avis des utilisateurs, obligeant le marché à s'orienter vers une orientation axée sur la qualité. La proportion de produits de milieu-à-haut de gamme-continue de croître, avec des produits de milieu-de gamme au prix de 500 ¥-1 000 atteignant 32,8 % en 2024, et des produits haut de gamme-de plus de 1 000 ¥ augmentant à 25,9 %, soit une croissance significative par rapport à 2020. Les demandes des consommateurs en matière de matériaux deviennent de plus en plus rigoureuses : les matériaux PC, en raison de leurs caractéristiques de légèreté et de résistance à la compression-, sont devenus le choix courant sur le marché du milieu-à-haut de gamme-, avec une augmentation des ventes de 12,4 %-sur-année en 2024. La vulgarisation des fonctionnalités intelligentes accélère encore l'amélioration de la qualité, avec des produits dotés d'un positionnement GPS intégré, de ports de chargement USB et de verrous douaniers TSA atteignant un taux de conversion en ligne 30 % plus élevé que les sacs à roulettes de voyage ordinaires, et la part de marché des valises de voyage intelligentes devrait dépasser 27 % en 2025.

 

(III) La consommation féminine mène la révolution esthétique

La domination des femmes dans les décisions d'achat en ligne de bagages de voyage est de plus en plus évidente, avec plus de 70 % des commandes en ligne initiées par des femmes. Leurs exigences élevées en matière de correspondance des couleurs, de design extérieur et de savoir-faire en matière de détails conduisent à l’amélioration esthétique des produits. Les produits dans des palettes de couleurs douces comme le rose et les nuances Morandi, ainsi que les styles raffinés intégrant un savoir-faire artisanal comme la broderie et l'impression, continuent de croître en ventes, les modèles de collaboration et les modèles de conception inspirés de la culture-étant plus susceptibles de déclencher des vagues d'achat. Les produits segmentés conçus pour les besoins des femmes en matière de déplacements sur de courtes-distances, tels que les modèles petits et portables ou ceux dotés de compartiments de rangement spécialisés pour le maquillage, ont vu une augmentation annuelle moyenne de 45 % des recherches en ligne, devenant ainsi de nouveaux points de croissance.

 

II.Transformation de l'offre de produits : s'adapter précisément aux scénarios de consommation en ligne

Les caractéristiques du scénario d'achat en ligne obligent les entreprises de bagages de voyage à restructurer leurs systèmes de produits, en optimisant tout, de la conception fonctionnelle au format de présentation, autour des problèmes de consommation en ligne et des points forts de la demande.

 

(I) La segmentation fonctionnelle s'aligne sur divers scénarios de voyage

La fonctionnalité de correspondance précise de la consommation en ligne a conduit à une croissance explosive des produits basés sur des scénarios-. Pour les voyages d'affaires, les bagages à main dotés de compartiments avant-à accès rapide et de modules de recharge intégrés sont devenus des best-sellers en ligne. Ciblant les voyages en famille et les groupes d'étudiants, les ventes de sacs à bagages pliables et de sacs à bagages de voyage extensibles ont augmenté de 38 % d'une année sur l'autre-sur-année. Les scénarios de voyage en plein air font augmenter la demande de sacs de voyage imperméables, -résistants à l'usure et-intégrés à l'équipement avec roulettes ; le taux de conversion en ligne de ces produits basés sur des scénarios-atteint 22 %, soit 3,2 fois celui des modèles ordinaires. Parallèlement, l’intégration de la culture et du tourisme entraîne l’essor des produits à thème culturel. Les bagages Guochao intégrant des éléments des peintures murales de Dunhuang et de la Cité Interdite, ainsi que des modèles de stockage de grande capacité-adaptés aux voyages en profondeur-, ont un taux d'approbation en ligne supérieur à 96 %.

 

(II) Les services de personnalisation répondent aux besoins personnalisés

Le canal en ligne réduit le coût de communication des services de personnalisation, tandis que le développement d'une technologie de fabrication flexible permet la livraison efficace de commandes personnalisées en petits lots. Un nombre croissant de marques proposent des options de personnalisation telles que des services de gravure, une correspondance gratuite des couleurs et le téléchargement de motifs DIY pour répondre aux besoins d'expression uniques des consommateurs. Les modèles de valises de voyage personnalisées de certaines marques Guochao ont réalisé des ventes mensuelles supérieures à dix mille dans les six mois suivant leur lancement, avec un prix de transaction moyen 50 % plus élevé que celui des produits standardisés, confirmant le potentiel de marché de la demande personnalisée. Les plates-formes-e-commerce-transfrontalières lancent en outre des produits personnalisés pour différents marchés régionaux, tels que des modèles étanches adaptés au climat de l'Asie du Sud-Est et des modèles respectueux de l'environnement-conformes aux normes européennes et américaines, générant une augmentation-sur-année de plus de 10 % en commandes de produits personnalisés orientés export-.

 

(III) La présentation du produit s'adapte aux caractéristiques de la communication en ligne

Pour compenser l’impossibilité de toucher physiquement le produit en ligne, les entreprises renforcent les éléments visuels dans la conception des produits. Les produits qui utilisent des fenêtres transparentes pour afficher la structure de stockage interne ou des couleurs contrastées pour mettre en valeur la texture du matériau constatent une augmentation significative des taux de clics en ligne-. Simultanément, l'étiquetage des paramètres du produit est optimisé pour présenter quantitativement des mesures de base telles que les propriétés légères des valises (par exemple, une valise de 20 pouces avec un poids propre-inférieur ou égal à 2,3 kg) et la résistance à la compression, qui deviennent des informations clés influençant les décisions des consommateurs. Certaines marques utilisent également des affichages 3D et de courtes vidéos de scénarios sur les pages de détails des produits pour démontrer visuellement les fonctions du produit, entraînant une augmentation du taux de conversion de plus de 25 %.

 

III.Changements dans les comportements de consommation : l’écosystème en ligne façonne de nouveaux modèles de consommation

L'immédiateté, l'interactivité et la nature sociale des achats en ligne ont complètement modifié le parcours de consommation et la logique de décision des bagages de voyage, formant ainsi des caractéristiques uniques de comportement de consommation en ligne.

 

(I) La communication socialisée déclenche la demande de consommation

La création de contenu (avis KOL, etc.) et le commerce en direct sont devenus les principaux moteurs de la vente de bagages de voyage en ligne. Tmall, JD et Douyin Le commerce électronique-représente ensemble 73,6 % du total des ventes en ligne, et les formats de contenu tels que les avis KOL et les courtes vidéos basées sur des scénarios-peuvent rapidement stimuler l'intention d'achat. Au cours de la période « Double 11 » en 2024, les ventes de la catégorie des bagages de voyage sur les plates-formes de commerce électronique-grand public ont augmenté de plus de 35 % d'une année sur l'autre-sur-, les ventes d'un seul produit lors des sessions de commerce en direct des principaux streamers dépassant potentiellement 100 000 unités en une seule journée. Le marketing thématique sur les plateformes sociales est également très efficace, les jeunes marques utilisant une promotion coordonnée sur Weibo et Douyin pour attirer plus de 100 000 interactions via le thème « remise exclusive sur l'exposition », entraînant directement une augmentation de 40 % des ventes en ligne.

 

(II) Les événements promotionnels dictent le rythme de consommation

Les événements promotionnels centralisés sur les plateformes en ligne ont remodelé le cycle de consommation du marché, les festivals de shopping comme « 618 » et « Double 11 » devenant des nœuds critiques pour les explosions de ventes. Les consommateurs-préachètent souvent des produits de bagages de voyage ou attendent la période promotionnelle pour remplacer les anciens, ce qui fait que les ventes pendant ces périodes représentent 30 %-50 % du chiffre d'affaires annuel total en ligne d'une marque. Ce modèle de consommation centralisé oblige les entreprises à optimiser leur chaîne d'approvisionnement, à pré-stocker leurs stocks et à lancer des modèles promotionnels exclusifs, tout en amplifiant également l'effet promotionnel grâce à des stratégies d'engagement telles que les pré-ventes et les remises entre magasins.

 

(III)La chaîne de prise de décision-s'appuie sur le-bouche-de bouche et les données

La symétrie des informations de la consommation en ligne fait des avis des utilisateurs et des données sur les produits la base essentielle de la prise de décision-. Les consommateurs parcourent en moyenne 8-10 produits similaires avant d'acheter, en se concentrant sur les avis négatifs, les commentaires sur l'expérience utilisateur et les-données de tests tiers ; les produits avec un taux d'approbation élevé (supérieur ou égal à 96 %) ont un taux de conversion 2,8 fois supérieur à la moyenne du secteur. Les marques mettent de plus en plus l'accent sur la gestion du-bouche à oreille-, améliorant la qualité des avis en optimisant le service après-vente et la réponse rapide aux commentaires des utilisateurs, tout en divulguant de manière proactive les rapports de tests de produits et les certifications des matériaux pour accroître la confiance des consommateurs. En outre, le cycle de mise à jour des produits a été réduit d'une moyenne de 4,2 ans à 3,5 ans, et les utilisateurs en ligne manifestent un désir plus fort de rechercher de nouveaux produits, poussant les marques à accélérer leur vitesse d'itération, certaines entreprises atteignant un rythme de lancement de plus de 10 nouveaux produits par mois.

 

IV.Intégration et coexistence des canaux : la mise à niveau collaborative du mode en ligne et hors ligne

Les habitudes d'achat en ligne n'ont pas entièrement remplacé les canaux hors ligne ; au lieu de cela, ils ont favorisé la formation d’un écosystème complémentaire et synergique, optimisant encore davantage l’efficacité de la réponse à la demande du marché.

 

(I) Double autonomisation de la conduite du trafic en ligne et de l'expérience hors ligne

Les marques utilisent les canaux en ligne pour publier de nouvelles informations sur les produits et distribuer des coupons d'expérience, guidant ainsi les consommateurs vers des magasins hors ligne pour des-essais en personne afin de résoudre le manque d'expérience dans les achats en ligne. Simultanément, les magasins hors ligne mettent en place des services tels que le scan-et-l'achat et la commande en ligne-en-retrait en magasin, convertissant ainsi le trafic d'expérience en commandes en ligne. Les magasins spécialisés de marque situés dans les principaux quartiers d'affaires des villes de premier rang-obtiennent une augmentation de 30 % du taux de conversion du trafic en magasin-et une croissance de 22 % du taux de rachat en ligne grâce à ce modèle. Les marques haut de gamme-apprécient particulièrement l'expérience hors ligne, en créant des magasins phares dans les boutiques hors taxes des aéroports-et dans les principaux centres commerciaux pour renforcer le ton de la marque grâce à un affichage basé sur des scénarios{{14}, puis en guidant les clients-forts d'intention pour effectuer des achats ultérieurs et-des consultations après-vente via les canaux en ligne.

 

(II) L'approvisionnement différencié des canaux optimise l'allocation des ressources

Le canal en ligne se concentre sur des modèles de marché de masse-performances-à coût élevé, sur de nouveaux produits tendance et sur des produits personnalisés, répondant à des demandes de base larges et diversifiées. Le canal hors ligne, à l'inverse, se concentre sur les produits haut de gamme et la consommation expérientielle ; le prix de transaction moyen des produits hors ligne haut de gamme en 2024 était 1,8 fois plus élevé que celui en ligne, devenant ainsi une source cruciale de profit pour la marque. Grâce à cette configuration différenciée, les entreprises atteignent une couverture complète du marché. La marque TraveRE (Meilleure marque chinoise de bagages à main TraveRE) promeut principalement des modèles de marché -de masse au prix de 300 ¥ 300- 800 en ligne, tandis que les magasins hors ligne se concentrent sur l'affichage de séries de milieu-à-haut de gamme supérieures à 1 000 ¥, réalisant une croissance de 35 % des ventes globales en 2024.

 

(III)Le-e-commerce transfrontalier-étend le marché de la demande mondiale

Le canal en ligne a brisé les restrictions géographiques et le-e-commerce transfrontalier-est devenu une voie vitale pour les bagages de voyage chinois souhaitant explorer les marchés étrangers. Les entreprises utilisent des plateformes comme Amazon et AliExpress pour connecter directement des produits adaptés aux différentes demandes régionales avec les consommateurs mondiaux, les entreprises de bagages orientées vers l'exportation-attendant une augmentation de 11,5 %-sur-an des commandes en ligne à l'étranger en 2025. Les clusters industriels de Guangzhou et de Xiamen utilisent Le commerce électronique transfrontalier-e-pour atteindre une croissance annuelle moyenne des exportations de 12 %, et les marques internationales utilisent également des sites Web officiels et le-commerce électronique-transfrontalier pour pénétrer le marché chinois, où les ventes en ligne représentent plus de 40 %, formant un flux-bidirectionnel de la demande mondiale en ligne.

Conclusion : Transformation de l'industrie en ligne-de haute-qualité

 

L’évolution de la demande sur le marché des bagages de voyage, induite par les habitudes d’achat en ligne, est fondamentalement le résultat de l’action conjointe du retour de la souveraineté du consommateur et de la transformation numérique. Cela pousse le marché à passer de « l'expansion de l'échelle » à la « satisfaction précise » et de la « concurrence des produits » à la « concurrence de la valeur ». La montée en puissance de jeunes groupes de consommateurs remodèle la structure de la demande, avec des fonctionnalités basées sur des scénarios, personnalisées et intelligentes devenant le cœur de l'innovation produit. La communication socialisée et la -prise de décision basée sur les données-construisent une nouvelle logique de consommation, tandis que l'intégration des canaux optimise l'efficacité complète-des liens de satisfaction de la demande.

 

À l’avenir, avec l’itération continue de la technologie en ligne et l’amélioration continue de la demande des consommateurs, le marché des bagages de voyage connaîtra une transformation numérique plus profonde. Les marques doivent continuer à se concentrer sur les problèmes de consommation en ligne, stimuler l'innovation produit avec les données, activer la demande de consommation avec le contenu et améliorer l'expérience utilisateur grâce à une collaboration-canale complète. Ce faisant, ils peuvent réaliser un saut de valeur du « Made in China » au « Marque Chine » tout en répondant à des besoins diversifiés, garantissant ainsi une compétitivité de base sur le marché chinois, qui devrait atteindre 460,7 milliards de yens d'ici 2030, ainsi que sur le marché progressif mondial.