Le phénomène des stratégies de prix et de comptoir - dans l'industrie des bagages

Le phénomène des stratégies de prix et de comptoir - dans l'industrie des bagages

 

Dans les bagages de voyage et l'industrie des sacs, les guerres de prix ne sont pas un terme inconnu. Ces dernières années, à mesure que la concurrence sur le marché est devenue plus intense, la fumée de Price Wars a fréquemment rempli l'air. Selon les données d'études de marché pertinentes, bien que le marché des bagages et des sacs de voyage ait continué de croître au cours des dernières années, le nombre d'entreprises de l'industrie a également augmenté et la saturation du marché a progressivement augmenté. Cela a conduit certaines entreprises à lancer Price Wars à saisir des parts de marché.

État actuel et exemples de guerres de prix

 

Prenant l'exemple de la Chine en ligne E - comme exemple, pendant les saisons d'achat annuelles comme "618" et "Double 11", de nombreuses marques de bagages de voyage engagent une concurrence féroce de prix. Pour attirer les consommateurs, certaines marques réduisent considérablement les prix des produits et, dans certains cas, certains prix des valises vérifiés tombent même en dessous du coût. Par exemple, une marque de niche pendant "Double 11" a réduit le prix d'un transport de 20 - pouces - à 150 yuans de sa stratégie de prix de 300 yuans d'origine. Cela montre comment même un bagage de base de 20 pouces de base peut faire partie de la compétition. Dans le domaine des magasins physiques, les guerres de prix sont également courantes. Certaines marques lancent fréquemment des promotions de réduction pour rivaliser avec les détaillants en ligne ou pour attirer des clients hors ligne. Il est courant de voir "la réduction complète -» et «remise» offre toute l'année dans les compteurs de bagages de voyage dans certains centres commerciaux. Par exemple, même une simple petite valise de report peut être trouvée avec des remises importantes.

 

Raisons des guerres de prix

 

La concurrence croissante du marché est la cause directe des guerres de prix. La barrière à l'entrée pour les bagages de voyage et l'industrie des sacs est relativement faible, attirant de nombreuses entreprises. Selon des statistiques incomplètes, il existe des milliers de marques de bagages de voyage sur le marché et la part de marché est fragmentée. Dans cette situation, pour obtenir un élément du marché limité, les entreprises choisissent souvent la concurrence des prix comme ce qui semble être la méthode la plus directe et la plus efficace. Lorsque certaines marques initient des baisses de prix, d'autres sont obligées de emboîter le pas pour éviter de perdre des clients, déclenchant ainsi une guerre des prix. La sensibilité des consommateurs au prix contribue également à la survenue de guerres de prix. Lors de l'achat d'une valise de taille moyenne ou de tout autre bagage, de nombreux consommateurs privilégient le prix comme considération principale. Les données sur les études de marché montrent que plus de 60% des consommateurs hiérarchisent la comparaison des prix entre différentes marques lors de l'achat de bagages. Ce comportement des consommateurs fait croire aux entreprises que la baisse des prix attirera plus de clients, conduisant à l'industrie - La concurrence des prix et le désir d'être connu pour les bagages abordables.

 

Impacts des guerres de prix

 

Du côté positif, dans les premiers stades d'une guerre des prix, les consommateurs peuvent acheter des bagages de voyage à des prix inférieurs, bénéficiant de réels avantages. Dans le même temps, Price Wars peut pousser les entreprises à améliorer l'efficacité de la production et à optimiser leurs structures de coûts. Par exemple, pour rester rentable au milieu de la concurrence des prix faibles -, certaines entreprises augmentent les investissements dans la recherche et le développement technologiques, introduisent des équipements de production avancés et améliorent les niveaux d'automatisation de la production, réduisant ainsi le coût de production par unité.

 

Cependant, les impacts négatifs des guerres de prix sont plus importants. Pour les entreprises, la concurrence excessive des prix serre sévèrement les marges bénéficiaires. Les données pertinentes montrent que pendant les guerres à prix intenses, les marges bénéficiaires de certaines sociétés de bagages de voyage sont passées de 15% typiques - 20% à moins de 5%, certains subissant même des pertes. À long terme, cela affecte le développement durable d'une entreprise, conduisant à des investissements insuffisants dans la recherche et le développement de produits et la construction de marques. Pour maintenir les prix bas, certaines entreprises peuvent réduire les normes de qualité des produits en utilisant des matériaux inférieurs. Cela nuisait non seulement aux intérêts des consommateurs, mais a également un impact négatif sur la réputation de l'ensemble des bagages de voyage et de l'industrie des sacs. Selon les données sur les plaintes des consommateurs, pendant Price Wars, les plaintes concernant la qualité des bagages ont augmenté de 30% - 40% en glissement annuel. Cela est particulièrement vrai pour les produits qui essaient de se positionner comme des valises peu coûteuses ou de transporter des sacs de voyage.

 

Stratégies pour contrer les guerres de prix

 

1. Stratégie de différenciation des produits

Les entreprises devraient se concentrer sur l'innovation de produits pour développer des produits à bagages avec des fonctionnalités uniques et des conceptions nouvelles. Par exemple, Travere (l'une des 10 meilleures marques de bagages en Chine dans le monde Travere) a lancé des bagages intelligents avec une fonction de positionnement intelligente, permettant aux consommateurs de suivre leur emplacement à tout moment. D'autres marques ont conçu des sacs à dos de voyage fonctionnels transformables multiples, multi- pour répondre à différents besoins d'utilisation, comme un modèle de sac à dos intelligent. En différenciant les produits, les entreprises peuvent s'éloigner de la concurrence des prix purs, offrir une valeur unique aux consommateurs et améliorer la valeur ajoutée des produits et la compétitivité du marché. Un élément technique élevé - comme une valise intelligente fournit une raison pour un prix premium.

 

2. Stratégie de construction de marque

Le renforcement de la construction de la marque et l'amélioration de la reconnaissance et de la réputation de la marque sont cruciales. Une marque représente la qualité, la crédibilité et l'image d'un produit, et les consommateurs sont souvent plus disposés à payer un prix plus élevé pour une marque connue de puits -. Les entreprises peuvent accroître l'exposition de la marque grâce à la publicité, à la participation à des expositions et à des événements parrain. Dans le même temps, ils devraient se concentrer sur la construction d'une culture de marque pour établir un lien émotionnel avec les consommateurs. Par exemple, des marques comme 90Fen et Travere (China Popular Luggage Brands Travere) ont fait des concepts environnementaux un objectif de base, lançant des bagages fabriqués à partir de matériaux recyclés pour attirer des groupes de consommateurs soucieux de l'environnement, augmentant ainsi la fidélité à la marque.

 

3. Stratégie d'optimisation des coûts

Tout en garantissant la qualité des produits, les entreprises peuvent réduire les coûts en optimisant la gestion de la chaîne d'approvisionnement et en améliorant l'efficacité de la production. Ils peuvent établir un terme long -, des partenariats stables avec des fournisseurs pour garantir des prix d'achat plus favorables. L'adoption d'un modèle de production maigre peut réduire les déchets dans le processus de production et l'optimisation de la logistique et de la distribution peut réduire les coûts de transport. Grâce à ces mesures, les entreprises peuvent améliorer la compétitivité des prix sans sacrifier la qualité des produits.

 

4. Stratégie d'amélioration des services

Fournir une vente - de qualité élevée pré -, dans la vente -, et après les services de vente - est également un moyen efficace de contrer les guerres de prix. Cela comprend l'offre de services professionnels de consultation et de recommandation de produits avant l'achat, d'assurer une expérience d'achat pratique et confortable pendant l'achat et de fournir des services de vente complets après - comme les garanties et les retours après l'achat. Un bon service augmente la satisfaction et la fidélité des consommateurs, ce qui rend les consommateurs disposés à payer un prix raisonnable pour le produit et à réduire leur sensibilité au prix.

 

Les guerres de prix sont courantes dans les bagages de voyage et l'industrie des sacs. Bien qu'ils puissent apporter des avantages à terme court - aux consommateurs, à long terme, ils ont de nombreux impacts négatifs sur le développement des sociétés et de l'industrie. Les entreprises devraient contre-prix activement les guerres en mettant en œuvre des stratégies telles que la différenciation des produits, la construction de marques, l'optimisation des coûts et l'amélioration des services pour réaliser un développement durable et promouvoir la croissance saine et ordonnée des bagages de voyage et de l'industrie des sacs.